ЗА СЧЕТОВОДИТЕЛИ СЪС СОБСТВЕНА ПРАКТИКА

Знаеш ли колко всъщност трябва да струва един час работа в твоята счетоводна практика?

Не според цените на другите счетоводители.
Не според броя документи на клиента.
А според твоите разходи, капацитет, желания доход и печалба.

Система за ценообразуване на счетоводните услуги

Практическо ръководство + Excel калкулатор

Цена:

79 €

Получаваш веднага PDF ръководството и Excel калкулатора.

Колко всъщност ти струва един клиент?

Когато определяме цената на счетоводното обслужване, обикновено гледаме:

Брой документи • ЗДДС • Брой работници • Дейност • Цени на други счетоводни кантори

Всичко това има значение.

Но има един показател, който много по-рядко влиза в сметката:

Колко от времето и капацитета ти използва този клиент?

КЛИЕНТ "A"

50 документа • 3 работници

✓ Предава документите навреме
✓ Комуникацията е кратка и ясна
✓ Рядко има допълнителни въпроси
✓ Почти няма корекции

Време за обслужване:

4 часа месечно

КЛИЕНТ "Б"

50 документа • 3 работници

– Предава документите на части
– Често липсват документи
– Има много въпроси и комуникация
– Налагат се корекции и допълнителни справки

Време за обслужване:

8 часа месечно

На хартия изглеждат сходни.

За твоята счетоводна практика обаче имат съвсем различна цена.

Не е достатъчно да знаеш колко ти плаща един клиент.
Трябва да знаеш и
колко ти струва да го обслужваш.

Цената не започва от клиента.
Започва от твоя бизнес.

Когато започнем от броя документи, броя работници или цената на друг счетоводител, всъщност започваме сметката от клиента.

Но преди да определиш цената на който и да е клиент, има няколко числа, които трябва да знаеш за собствената си счетоводна практика.

Едва тогава можеш да прецениш каква цена трябва да има конкретният клиент.

01
РАЗХОДИ


Колко струва месечно твоята счетоводна практика?

02
КАПАЦИТЕТ


С
колко реални работни часове разполагаш?

03
ТВОЯТ ДОХОД


Колко искаш да получаваш за труда си?

04
ПЕЧАЛБА


Какъв резултат трябва да остава след всички разходи?

От тези числа се ражда твоята часова ставка.

Не ставка, която копираш от пазара.
А ставка, която показва колко трябва да струва един час работа, за да бъде счетоводната ти практика
устойчива и печеливша.

Всичко необходимо, за да превърнеш ценообразуването в конкретни числа

Системата съчетава практическо ръководство и Excel калкулатор, които използваш заедно – първо разбираш логиката, след това я прилагаш към собствената си счетоводна практика.

01. Практическо PDF ръководство

Разбираш логиката зад устойчивата цена.

Ръководството те превежда през целия процес – от разходите и капацитета на практиката до часовата ставка, цената на конкретен клиент и анализа на клиентското портфолио.

✓ Как да определиш реалната си часова ставка.
✓ Как да включиш периодичната и допълнителната работа в цената
✓ Как да разпознаеш клиентите, които не са рентабилни
✓ Как да актуализираш цените по ясна логика, а не „на око“

02. Excel калкулатор

Превръщаш логиката в твои числа.

Въвеждаш данните за собствената си практика и конкретните си клиенти, а калкулаторът ти помага да видиш как изглежда ценообразуването при твоите разходи, капацитет и цели.

✓ Изчисляваш необходимата часова ставка
✓ Определяш цената на конкретен клиент
✓ Анализираш клиентското си портфолио
✓ Проверяваш какво трябва да се промени, за да достигнеш желаната часова ставка

Система за ценообразуване = практическо ръководство + Excel инструмент

Цена:

79 €

Получаваш веднага PDF ръководството и Excel калкулатора.

Не просто цена.
Основа за по-добри бизнес решения.

Системата ти дава числа, с които можеш да погледнеш по различен начин не само цената на отделния клиент, а цялата си счетоводна практика.

01. ЗНАЕШ ЧАСОВАТА СИ СТАВКА

Вече не се ориентираш само по това колко „върви“ дадена услуга. Знаеш каква часова ставка е необходима според разходите, капацитета, твоя доход и печалбата, която искаш да остава.

02. ВИЖДАШ КОЛКО ТИ СТРУВА КЛИЕНТЪТ

Можеш да сравниш цената, която клиентът плаща, с времето и ресурса, които действително използва за обслужването си.

03. АНАЛИЗИРАШ КЛИЕНТСКОТО СИ ПОРТФОЛИО

Виждаш не само колко клиенти имаш и какъв приход носят, а кои от тях използват прекалено голяма част от капацитета ти спрямо приходите.

04. МОЖЕШ ДА ПЛАНИРАШ НАПРЕД

Проверяваш какво трябва да се промени в приходите, капацитета или цените, за да достигнеш желаната часова ставка и финансовия резултат, който търсиш.

Вече не се питаш: „Колко да взема на този клиент?“
Имаш числа, по които да вземеш решението.

Система, която работи на всеки етап от счетоводната практика

01. ИЗГРАЖДАШ СОБСТВЕНА ПРАКТИКА

Още от началото да имаш ясна логика, по която определяш цените си.

02. ИМАШ УСТАНОВЕНИ ЦЕНИ И КЛИЕНТИ

Проверяваш как изглеждат те през разходите, времето и капацитета на собствената ти практика.

03. ПРАКТИКАТА ТИ РАСТЕ

Вместо да гледаш само оборот, брой клиенти и натоварване, вземаш решения като собственик на бизнес.

Не е необходимо да променяш всички свои цени.
Необходимо е първо да знаеш какво показват числата.

Създадена от счетоводител
за счетоводители

Казвам се Тони Раднева и повече от 30 години работя в сферата на счетоводството. Вече 20 години управлявам собствена счетоводна кантора, а от 6 години обучавам счетоводители, които искат да работят по-уверено и да развиват собствен бизнес.

Темата за ценообразуването се появява отново и отново в разговорите ми с колеги счетоводители.

И повечето от тях ми споделят как, всъщност, определят цените си - по най-лесния за тях начин.

Оказва се, че ние - счетоводителите със собствена практика, определяме цените според броя документи, цените на колегите или просто според усещането си – без да знаем какво всъщност показват числата на собствената ни практика.

Затова създадох тази система – не като готов ценоразпис, а като начин всеки счетоводител да стигне до собствените си числа и да взема решения според тях.

„След едно твое обучение, Тони, разбрах механизма на ценообразуване в счетоводните услуги.

Тъкмо бях стартирала моята счетоводна кантора и наистина гледах ценоразписите на останалите колеги...
А най-лесният начин е копи-пейст с малко дообработка 🙂“

- счетоводител със собствена практика

Често задавани въпроси

1. Подходяща ли е системата, ако тепърва започвам собствена счетоводна практика?

Да. Системата е изградена именно да ти помогне да тръгнеш от правилната основа – вместо да гадаеш или да копираш цени от други счетоводители, изчисляваш собствената си часова ставка според твоите разходи, капацитет и цели, и от там определяш цена на всеки клиент. Колкото по-рано тръгнеш с ясна логика, толкова по-малко ще ти се налага да коригираш цени по-късно.

2. Подходяща ли е, ако вече имам ценоразпис и установени цени за клиентите си?

Да, дори е особено полезна в този случай. Системата ти позволява да сравниш текущите си цени с изчислените на база твоята часова ставка и веднага да видиш кои клиенти са в зелена, жълта или червена зона – кои са рентабилни и кои реално ти струват повече, отколкото ти носят. Не се налага да променяш всичко наведнъж – просто ще имаш ясна картина откъде да започнеш.

3. Трябва ли да знам точно колко време ми отнема обслужването на всеки клиент?

Не е нужно да имаш хронометър. Ръководството те превежда стъпка по стъпка как да оцениш реалистично времето за всяка дейност – документи, ДДС, ТРЗ, комуникация и т.н. – дори само с приблизителна преценка на база собствения ти опит. По-късно, ако искаш по-голяма точност, можеш да прецизираш числата.

4. Ще получа ли готов ценоразпис?

Не. Системата не ти дава готова цена или ценоразпис за копиране – тя те превежда през логиката и изчисленията, за да стигнеш до твоята собствена, обоснована цена, съобразена с твоите разходи, капацитет и цели. Резултатът е число, което идва от твоя бизнес, а не от чужд пример или пазарен ориентир.


5. Какво точно получавам след покупката и как ще имам достъп до материалите?

Веднага след плащането получаваш на посочения имейл линк за изтегляне на PDF ръководството и Excel калкулатора с 4-те листа – Часова ставка, Цена на клиент, Клиентско портфолио и Желана часова ставка . При Gmail достъпът обикновено е моментален, при други пощи може да отнеме няколко минути.

6. Мога ли да се откажа от покупката и да поискам възстановяване на сумата?

Тъй като системата е дигитален продукт, който получаваш веднага след покупката под формата на файлове за изтегляне, съгласно правилата за дигитално съдържание в ЕС правото на отказ отпада в момента на изтеглянето. Затова е важно да прочетеш добре какво съдържа системата, преди да завършиш поръчката.

Вече можеш да определяш цените си
по различен начин

Не според чужд ценоразпис.
Не само според броя документи.
Не „на око“.

А според числата на собствената си счетоводна практика.

Система за ценообразуване на счетоводните услуги

Практическо PDF ръководство + Excel калкулатор

Цена:

79 €